涂料经销商被涂料企业欺骗的原因

www.tuliaoren.com 2008-09-15 涂料讲堂

      中国的涂料生产企业注册的已过万家，其中涂料品牌肯定比企业多，但全国涂料企业年产量达3万吨的企业不到涂料企业总数的3%。中国每一个地级城市都有上百家的涂料经销商，他们经营着几万个品牌的涂料产品。起初，涂料经销商们被涂料企业与业务员胡侃乱吹的诸多优惠政策承诺冲昏了头脑，经销商们的经营思路完全被厂家牵着鼻子走，可最终收效见微。

      最近这两三年，涂料经销商又被厂家各种凌乱营销策略折腾的半死，如：摊派费用的新闻发布会，召集各建筑公司的负责人、油漆工等人参加，可这些人到会拿了礼品，吃完酒席嘴巴一抹，忠诚留下做生意的没几人；装修富丽堂皇的专卖店，又耗费了经销商们大半的资金投入，可销售业绩且比不上那些尤如仓库般的普通涂料经营部。更为严重的是经销商们想要些产品资料与样板，厂家似乎这些资料比金子还贵重就是不愿发给经销商，让经销商更气的七窍生烟的是当经销商向厂家打了款订了货后，厂家一年半载都没有一个人到经销商处去协助扶持，更谈不上产品出现问题而求助厂家来人解决，涉及到产品质量问题赔偿那就更让经销商呼天天不应，叫地地不灵。厂家先前的各种承诺统统化为泡沫。大半数以上的中国涂料经销商已经对涂料企业的经营思维麻木了，但是他们内心且又在渴望另一种新的生机出现。

     据华人涂料网(www.tuliaoren.com )专家介绍，以新、奇、特等定位手段屡屡为企业创造销售佳绩，先后在广东某涂料集团等大型涂料企业担任过营销总监职务，向这些大型涂料企业同样有类似的通病，本人也对这种做法相当反感。在此向全国经销商提供本人个人策略对付这些出尔反尔的企业：

1、将厂家的各种承诺编入法律合同文本；

2、在签订合同时不要与厂家制订的每月销售量必须完成***万，写入合同。

3、对于产品宣传资料、样板等一定要写清楚厂家按订货量的百分比配送。

4、对于运输一定要求在合同写清楚多少工作日送达。

5、产品质量出现问题一定要以国家质检部门检验为标准，而不是厂家的质检部门。

6、厂家必须每月派人到经销商处至少一次来人协助经销商工作与培训。

7、关于广告投入在合同里一定要清楚表明投放力度为多大。

8、出现工程严重质量问题，厂家必须规定多少个工作日到经销商处来处理

9、小心厂家在每一些条款里的撤消经销商代理权的条款。

10、要求厂家每年必须有一份指导经销商经营营销的市场方案。

11、在选择到达涂料企业时，先上网查询该企业的网站，若网站简单及没有显示企业厂房的，最好不要前往，这样的企业连自身形象都做不好，谈何协助经销商做好市场。

12、包装形象不佳、没有环境标志认证证书、国家质检报告的产品最好别去理会。